Breve guía de la matriz Ansoff

¿Cuáles son las 4 estrategias de la matriz de crecimiento de Ansoff?

Creada por H. Igor Ansoff y publicada en la Harvard Business Review en 1957 para un artículo titulado “Estrategias de diversificación”, la Matriz de Crecimiento de Ansoff pretende ayudar a las empresas a descubrir el camino correcto para crecer y diversificar sus operaciones. Consta de cuatro estrategias que van de menor a mayor riesgo de ejecución, cada una con diferentes factores considerados.

Las cuatro estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff son las siguientes:

Penetración en el mercado

Esta es la opción más segura y menos arriesgada para el crecimiento empresarial, ya que implica únicamente ampliar las ventas de productos y los beneficios en su mercado actual. Con esta estrategia, apenas le esperan sorpresas, pues ya se encuentra en terreno conocido y no desarrollará nada nuevo. Entre las formas más comunes de profundizar y ampliar su presencia en su mercado se incluyen:

• Ajustes de precios
• Nuevos estilos de promoción
• Mejorar las relaciones con los clientes
• Mejora continua de los productos existentes

Desarrollo de productos

Esta estrategia se considera ligeramente más arriesgada que la Penetración en el Mercado. En esta parte de la Matriz de Crecimiento de Ansoff, tendrá que desarrollar e introducir un nuevo producto en su mercado actual. Para ello habrá que investigar, probar y perfeccionar a fondo.

Desarrollo del mercado

A diferencia del desarrollo de productos, en el que se desarrollan nuevos productos y ofertas para el mercado existente, esta estrategia consiste en compartir el producto existente con un mercado totalmente nuevo. Esto puede hacerse descubriendo o desarrollando nuevos usos para sus productos existentes para atender a un mercado o nicho diferente o creando diferentes estrategias de marketing para ellos en función de a quién quiera dirigirse.

La dificultad o el nivel de riesgo entre esta estrategia de la Matriz de Crecimiento de Ansoff difiere en función de tus prioridades, así como de lo que consideres más difícil de conseguir.

Diversificación

Esta es la estrategia de crecimiento empresarial más arriesgada y difícil de las cuatro. Mediante la diversificación, introducirá un nuevo producto o servicio en un nuevo mercado. Aunque arriesgada, esta estrategia puede dar grandes resultados y beneficios, si se hace bien.

¿Cómo se utiliza la matriz Ansoff?

Desde su creación, el Ansoff Growth Matix ha ayudado a muchas empresas a crecer y a explorar diferentes métodos de productos y publicidad para aumentar sus ingresos y su reconocimiento. También ha ayudado a realizar análisis financieros y a gestionar decisiones, especialmente cuando se utiliza con otras herramientas de gestión estratégica, como la matriz del Boston Consulting Group (BCG ) y el análisis PESTLE.

La matriz de crecimiento de Ansoff se utiliza a menudo de esta manera:

Paso 1: Elaborar un plan global

Sienta las bases de la estrategia de crecimiento elegida con un plan detallado que describa los objetivos de la estrategia, los hitos clave, los plazos y los recursos necesarios. Defina las funciones y responsabilidades de los miembros del equipo implicados en la ejecución, y asegúrese de que su plan es realista y está dentro de sus posibilidades como empresa.

Paso 2: Asignar recursos

Asigne los recursos necesarios para apoyar la estrategia y el plan de ejecución elegidos. Esto puede implicar ajustes presupuestarios, la contratación de nuevos talentos o la mejora de la infraestructura tecnológica.

Paso 3: Investigación y análisis de mercado

Las tareas realizadas en este paso variarán según la estrategia. Aquí tienes un par de cosas a tener en cuenta:

• Para penetrar en el mercado, evalúe a fondo su mercado actual. Identificar los segmentos con potencial de crecimiento, las preferencias de los consumidores y las estrategias de la competencia.
• Para el desarrollo de productos, profundice en las necesidades, preferencias y tendencias emergentes de los clientes. A partir de aquí, puede desarrollar nuevas ofertas que se ajusten a su estrategia y sus planes.
• Para la expansión o diversificación del mercado, investigue la dinámica del nuevo mercado, los comportamientos de los clientes y el panorama normativo. Tenga en cuenta factores como la normativa local, los matices culturales y los canales de distribución, y adapte su enfoque a estos factores en consecuencia, manteniendo al mismo tiempo la coherencia con su identidad de marca.

Paso 4: Desarrollar y probar

Asegúrese de probar periódicamente prototipos o conceptos para garantizar que cumplen las expectativas de los clientes y, a continuación, aplique cambios basados en los comentarios para perfeccionar sus ofertas antes del lanzamiento.

Paso 5: Estrategias de marketing y promoción

Elabore una estrategia de marketing y promoción convincente que comunique su estrategia al público objetivo. Cree mensajes que destaquen el valor que pueden aportar sus nuevos productos o la expansión de su mercado. Utilizar diversos canales de marketing para maximizar el alcance y el impacto.

Paso 6: Supervisar y evaluar

Supervisar constantemente la aplicación de la estrategia y los resultados. ¿Cumple sus objetivos? ¿Hay desviaciones del plan? Evalúe periódicamente los progresos y realice los ajustes necesarios. Recopilar y analizar datos para medir el impacto de la estrategia en los indicadores clave de rendimiento.

Paso 7: Seguimiento, repetición y mejora

Las estrategias de crecimiento evolucionan con los cambios del mercado y las opiniones de los clientes. Realice un seguimiento continuo de los cambios, repítalos y mejórelos en función de la información obtenida. Adaptarse a los retos imprevistos y aceptar los comentarios para mejorar la eficacia de la estrategia.

Además, asegúrese de que sus empleados participan en todo el proceso. Comunique la importancia de la estrategia, sus ventajas y la contribución de cada miembro del equipo. Una plantilla motivada y alineada puede impulsar el éxito de la estrategia, así como mejorar los procesos existentes.